שימור המוטיבציה ושיפור מיומנויות המכירה

הקדמה: יש חוקיות לנפש, הכרת החוקים הנפשיים, והימנעות מלעבור על חוקים אלו, עוזרת לשמר את האנרגיה שבתוכנו, ולהגדלת נפח המכירות

אנשים אינם משתנים - גישה אפשר לשנות



חוק השליטה - חוק נפשי - ככל שאני בשליטה על חיי הרגשתי טובה יותר 

מיקוד שליטה פנימי מול מיקוד שליטה חיצוני - המיוצגים ע"י גורל ומזל
בהתמודדות עם מצבי לחץ ושחיקה, הלחץ הוא חיצוני השחיקה היא פנימית 

אנשי מכירות החיים לפי מיקוד שליטה חיצוני באים לקחת את כספו של הלקוח בעוד אנשי מכירות החיים לפי מיקוד שליטה פנימי באים לתת ללקוח את אשר הוא צריך
נחמדות יתר מזמינה מעשי איבה / אלימות. להיות חזק פרושו להיות אוהב 


חוק המאמץ העקיף - חוק נפשי - "מי שרודף אחר הכבוד, הכבוד בורח ממנו "

את רוב הדברים בחיים אנו מקבלים הרבה יותר מהר בצורה עקיפה לא ישירה

תן לאחר את אשר הוא צריך ויש סיכוי טוב, שתקבל את אשר הינך צריך. תן ללקוח שרות טוב, התעניין באמת לצרכיו ומלא אותם. הוא ימליץ עליך ובצורה עקיפה תקבל את אשר הינך צריך, עוד לקוחות, יותר מכירות



ניהול זמן - שליטה בהתרחשויות של המאורעות אחד אחרי השני

עקרון הנאה וכאב. 'מעגל-סגור' במוח גורם להנאה, 'מעגל-פתוח' במוח גורם לכאב

חיוני - כל פעילות אשר מקדמת אותי למטרות -מיקוד שליטה פנימי

דחוף - כל פעולה אשר מפריעה לי להתקדם למטרות -מיקוד שליטה חיצוני

באם הנך רוצה להרוויח 240000ש"ח בשנה, עלות כל שעה שלך היא לפחות 200ש"ח/שעה



חוק ההשתקפות - חוק נפשי - העולם החיצוני הוא רק השתקפות של העולם הפנימי

הבסיס למוטיבציה, הערכה-עצמית גבוהה. "האדם ניכר בכיסו כוסו ובכעסו" חז"ל

"הערכה-עצמית היא בטחונו של האדם ביכולתו להתמודד, וידיעתו שהוא ראוי לאושר"[1] 


כלים לפתח הערכה עצמית גבוהה[2]

א. כל אדם הוא פלא יחיד במינו, כל אדם מיוחד במה שהינו. "אני בסדר אתה בסדר"

ב. יש לפתח אהבה וקבלה עצמית. לשנן "אני אוהב ומקבל את עצמי בדיוק כפי שאני"

ג. לפתח את ההערכה העצמית של אחרים. לפרגן, מלה טובה (חוק המאמץ העקיף)

ד. תן 100% מעצמך. במקום העבודה, עם הלקוחות, הספקים, חברריך לעבודה

ה. הייה אמיץ בחזון שלך. עשה את מה שאתה מאמין בו, אל תבטל עצמך בפני אחרים

ו. חשיבה חיובית. במקום "בעיה" יש לחשוב על אתגר או הזדמנות חדשה

התכחשות למציאות אי היכולת להודות באמת בלתי נעימה

הזמנים משתנים, מוצרים משתנים, חברות חדשות צצות

מה הגרוע ביותר שיכול לקרות? השלם עם זה, נסה לשפר, כדי שהגרוע ביותר לא יקרה

הסימפטומים להתכחשות למציאות - מחלות פסיכוסומטיות, לחץ דם גבוה 

במקום להתכחש ולהתעלם, יש להודות שיש בעיה, ולהתמודד חזיתית עם אתגרי החיים



סיכום לא לעבור על חוקים נפשיים ! לבוא ללקוח מתוך נתינה

לפתח הערכה-עצמית גבוהה ולחיות במיקוד שליטה פנימי, תנאי הכרחי לשיפור ההצלחה במכירות



--------------------------------------------------------------------------------

[1] "הערכה עצמית" מאת נתנאל ברנדן בהוצאת כרטא

[2] "במלוא ההערכה" מאת דיאן לומנס עם ג'וליה לומנס בהוצאת אור-עם